全球今日报丨国台国标酒多地热卖成现象，众多经销商年度任务已过半

上半年的白酒市场可能并没有很多人预料中的火热，但有一款产品是真的“火”了。

(资料图)

据了解，随着今年消费场景全面放开，消费市场进一步复苏，白酒消费相对去年有较好呈现。在此背景下，国台酒业旗下核心大单品国台国标一路走俏，取得开门红，“消费热，国标火”成为行业的一道特别风景。

来自广东、山东、陕西、甘肃等多个核心市场的酒类大商均表示，当前各地市场国台国标开始逐渐热起来，一些经销商年度任务量已经过半甚至所剩无几，比如广东市场，经销商库存基本消化完且要求增量，同时国标价格也正在加速回归。

国标多地热卖 多数经销商任务过半

“4月28日一天的发货量就达到了700多件。”

西北市场一直是国台布局的重点市场。西安瑞宝丰商贸有限公司总经理周军锋表示，春节以来，国台在当地的表现非常亮眼，目前公司年度5000万任务量已完成过半，考虑到当前火热的势头，上个月又和国台沟通增加了50%的任务量，并提前把款打到了6月份。

“今年如果行情恢复比较理想，我们争取实现一个亿。”周军锋说，之所以敢定下如此目标，其信心来自于在终端数据上，可以清楚地看到国台国标的开瓶率在稳步提升，平均每卖出去100件货，至少有15%能够被很快喝掉，最高可达30%。“这充分说明这些酒不是被挤压为了库存，而是确实被消费者喝掉了。”

同处陕西、主攻延安市场，延安太平洋商贸有限责任公司总经理刘彦东也表示，陕北地区酱酒氛围比较好，国台国标在当地市场的全面覆盖只是时间问题。据其介绍，公司4月份已经完成了年度任务的30%多，到5月份就可以完成任务过半。

甘肃君正凯鑫酒业有限责任公司总经理孙少平也表示，疫情结束后到现在，国台国标动销良好，且价格在持续快速回归，年度任务目前已经完成了7个月。

离开西北，再看山东。

同样任务过半、信心爆棚的还有山东星盟供应链管理有限公司董事长杨涛。他也表示，今年以来国台国标在济南市场的动销非常好，得益于市场的深耕，公司整体进度目前已经超过了9000箱，约占全年任务量的50%以上。

而在卖出去的同时，杨涛也觉察到国台国标是真正被消费者喝掉了，开瓶率比较理想，能够稳定在20%左右的水平。“对于国台我们是非常认可和支持的，也愿意持续跟随国台向前发展。”杨涛说。

一路南下，作为经济大省、人口大省、高端酱酒最大消费市场的广东，其市场一直被行业看作消费风向标和晴雨表。

当地知名酒类大商广东粤强酒业有限公司也是国台一直以来的忠实合作伙伴。公司总经理王双双也证实，在广东，国台国标也展现出火热的消费势头。

“今年国台国标在广东卖得非常好，主要是因为我们抢占了疫情放开后的第一波行情，在对手还没有反应过来的时候我们就开始进行国台国标的市场推广。”王双双称，得益于此，一季度粤强就已经完成了全年12万件的任务量，整体库存保持在一个良性水平，“这样的成绩在所有的品牌里都是数一数二的。”

广东另一位大商，广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰也表示，国台国标的动销非常抢眼，“目前同价位的酱酒中，国台国标开瓶率应该是最高的了。”王云峰举例说，去一些餐馆吃饭，经常能看到客人桌子上开着国台国标在喝，大厅里开了的酒大部分都是国台国标。

王云峰还表示，公司去年底与国台签了6000万任务，上个月就完成了接近3000万，“所以我们现在正在追量，争取今年做到一个亿”。

多套政策助力 国标开瓶率不断上升

在多位经销商的反馈中，国台推出的良好配套政策，为这波国台国标的走热起到了积极的推动作用。

周军锋表表示，疫情过后西安市场酒水消费在复苏，但白酒行业的终端动销整体并不乐观，国台国标表现抢眼成为特例，一个重要原因是国台的领导此前曾亲自带队调研区域市场，紧跟着根据市场实际情况制定了很多落地深耕的方案。

“西安这边今年的工作重点就是网络布局，扎根做终端市场，把终端的每一个网点服务做好，把政策宣导到位，把好产品传导给消费者。”周军锋举例说。

同在陕西，刘彦东也表示，消费者本来对国台国标的价位就比较满意，加上送红酒送水，再加上扫瓶盖有机会兑换奖励，消费者也比较青睐，更多的人愿意去消费品鉴。

送红酒和水，指的是国台推出的宴席政策。对此山东市场的杨涛感受颇深，其表示，国台制定了很多面向消费者的政策，比如宴席订购国台国标到一定标准，就会送马瑟拉干红葡萄酒和C胞活力水。

“这些政策让国台国标在竞品当中拥有了很强的性价比，再加上产品本身质量过硬，火起来就是自然而然的事情。”杨涛分析道。

王双双也认为，去年以来，国台国标实施了很多政策，消费者享受到了真正的实惠，买到了性价比高的酒，确实培育了一大波真真正正开瓶喝酒的消费者。“今年我们通过扫码系统可以明显感受到，国台国标的开瓶率呈现持续上升的态势。”

深入一线扎实调研 国台扶商风格备受称赞

国台一直在构建尊享愉悦的厂商关系。在此次与全国范围内的知名经销商沟通过程中，普遍对国台作为厂方表现出来的责任感表示称赞。

周军锋就直言，国台提出“前端市场的问题，要小事不隔天、大事不过三”，不是一句口号，“和很多企业相比，国台对于市场的反应速度和响应速度都是很快的。”

他举了一个例子，有一次公司办一场会议，其中只有三个经销商，但是国台过来帮忙站台和推广的领导就有11位，涵盖销售、品牌、市场等不同岗位，还不算后台的服务人员。

对此杨涛也深有感触，称赞国台厂家对于经销商的帮扶和支持力度很大，“比如我们这边整个国台就有5位市场人员进行专门的对口服务，他们每天都会到店里来和我们交流沟通，对于任何问题都能立马响应。这一点相较于其他厂家来说，还是要做得好一些。”

孙少平也认为，国台在厂商一体化的打造方面，运作力度比较大，价格管控做得比较好，经销商和终端的合作也比较密切。

“国台今年的变化是非常明显的”，王双双也介绍道，国台的领导班子对市场的变化敏感度很高，基本每个月公司的几个领导都会轮流下来走市场，听取经销商的市场反馈，同时加大对经销商的帮扶力度，仅对于粤强，国台就有10来位业务经理对接服务，双方加起来一共40多人，专门做整个广州市场。

“这么强大的市场团队可以把市场开拓得更细，让国台的根扎得更深，能够取得现在的成绩也就是水到渠成的事情了。”王双双表示。

性价比过硬 普遍看好百亿大单品

今年初，国台提出要将国台国标打造成大流通、大渠道、大宴会产品，通过几年的时间，成长为百亿级大单品。

对于国台国标的百亿愿景，经销商们也普遍表示看好。

孙少平认为，国台国标具有超高的性价比，在当前酱酒市场上竞争对手很少，因此很看好国台国标的百亿目标。其认为，国台的规划符合市场的一些实际情况，符合商家、终端及消费者诉求，整体很务实。

今年，已经是刘彦东接触国台的第十四个年头，其对国台的盈利能力始终坚信。对于打造百亿级大单品的整体战略，刘彦东认为只是时间问题，并估计在2-3年就可以实现。“按照现在的状态和速度推进，可能会更快。”

国台提出，今年乃至未来数年，全国仅布局300个国台国标经销商，优商选商，提高准入门槛，严格把控经销商质量和匹配度，坚持小商扶大、大商扶强，确保国台国标经销商结构持续稳定，共享国台国标发展带来的红利。

对此，王云峰非常认同，认为这显示出国台做好国台国标这款大单品的魄力。王云峰认为此举给了经销商极大的信心，其也认为百亿单品目标通过两三年的努力应该可以达到。

“我们判断，单就广东来看，国台国标能够拥有10亿以上的单品销售规模，再加上其市场和消费者都在不断培育，我们非常看好百亿国标这个目标。”王双双也表达了她对国台国标百亿目标的信心。

对于上半年国台国标在多地市场的走热，国台方面却表现出了十分理性的态度。

国台销售公司副总经理、国台国标酒运营中心总经理李迪表示，首先还是要坚持品质为先，必须要敬畏消费者，诚信消费者；其次是持续做大品牌，让更多消费者认识国台，品尝到国台；然后是下沉精耕市场，只有不断下沉市场、精耕市场，才能获得更加稳定的发展；最后是搭建共赢的平台。

“让经销商持续赚钱，作为企业当下和未来永恒的基础命题，国台始终坚持的是，行业好的时候，厂商一起多赚点钱，行业调整的时候首先保证经销商赚钱。”李迪表示。

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